第二百三十六章 试水成功

第二百三十六章 试水成功

虽说珠玲对未来的列车销售很了解，但在这个年代，情况可能大不相同。城里人的购买力还不错，但火车上就是另一番光景了。

车厢拥挤，路程长短不一，虽然说穷在家富在路上，但大多数人还是习惯带干粮，很少在车上买零食。

经过一番商议，他们决定先在去省城的车次上试水。胖女人和林厂长各提一个编织筐，里面装满了新鲜出炉的炒货，玥瑶则负责看管珠玲。

列车员听说是楚站长介绍来的，态度格外热情，连连点头哈腰。

“你们看，这些货都卖不动。”列车长从座位下面掏出一堆皱巴巴的花生松子，包装都快看不清字了。

珠玲看着那些零食，心想这样放在座位下捂着，连她自己都提不起食欲，更别说其他乘客了。

“我们带了新产品来试试，”玥瑶微笑着说，“如果效果好，可以全部换新货，到时候提成也会更高。”

列车缓缓启动，胖女人迫不及待地拎着筐子出去兜售。

这趟去省城的车程要六个小时，按理说不是最佳销售时机。短途乘客大多能忍住饿，更别说买零食解闷了。

玥瑶和珠玲买了车票，虽然楚站长一句话就能免票，但她不愿占这种小便宜。列车长还一个劲地说：“你们坐餐车多好，何必买票？”

玥瑶只是笑笑，没有多说什么。她知道，做生意要讲究规矩，不能仗着关系就肆意妄为。

没过多久，胖女人和林厂长转了一圈回来，脸色都不太好看。

“这简直是白费功夫！”胖女人气呼呼地坐在玥瑶旁边，珠玲乖巧地让出了座位。

“才刚开始就想放弃？”玥瑶笑着问，语气中带着一丝调侃。

珠玲看着两人沮丧的样子，决定给他们上一课。她挨着那位丰腴的大姐，用甜甜的声音说：“陈姨，来包花生呗，我馋烤花生了。”

“我来买单。”玥瑶见胖女人皱眉，赶紧说道。

胖女人这才不情不愿地把筐递过去。珠玲仔细挑选了一会，拿出一袋火候正好的花生。

她没有小心翼翼地打开，而是猛地一敲。“砰”的一声，香气瞬间在车厢里弥漫开来。

所有人的目光都被这声响吸引过来了。有人已经开始捡地上的花生尝起来，脸上露出惊喜的表情。

“来来来，新鲜出炉的晨曦炒货厂花生，大家免费试吃啊！”胖女人眼前一亮，立刻抓住机会吆喝起来。

她顺手撕开花生包装，挨个分发，每人两三粒。这一招果然管用，半筐货很快就卖完了。

等林厂长垂头丧气地走过来时，胖女人已经得意洋洋地准备去其他车厢了。

“你这儿卖空了？”林厂长惊讶得下巴都要掉了。

“陈姨厉害着呢，这样下去，这个月肯定能赚一千块！”珠玲甜甜地说，眼睛弯成了月牙。

火车还没到省城，林厂长和胖女人就急着赶回去补货了。他们的眼中闪烁着兴奋的光芒，仿佛看到了未来的希望。

玥瑶叫了辆出租车，带着珠玲回家看望柳老太太。

箬花听到门铃声就跑了出来，她早就知道玥瑶要来。姐妹俩四目相对，眼圈都不约而同地红了。

虽然分别过无数次，但这次格外不同。空气中弥漫着说不清道不明的情绪，两人都沉默着。

“快进来吧。”箬花拉着玥瑶和珠玲进屋，声音有些哽咽。

玥瑶的行踪还是要保密的。她望着熟悉的家具陈设，心中百感交集。

夕阳的余晖透过落地窗洒进客厅，柳老太太坐在真皮沙发上，她已经在这个位置坐了整整两个小时，目光始终没有离开过大门的方向。

门铃声终于响起，柳老太太猛地站起身，脚步却在半途中停住。她深吸一口气，强迫自己保持镇定，但眼角的还是暴露了内心的激动。

“妈......”玥瑶的声音带着颤抖，眼泪不受控制地涌出来。

柳老太太再也控制不住，三步并作两步冲上前，将女儿紧紧搂在怀里。“我的宝贝，可想死你了。”她的声音哽咽，手掌轻轻抚过女儿的发丝，仿佛要确认这不是梦境。

“姨姥姥好。”珠玲站在一旁，甜甜地打招呼。她的目光在这对相拥而泣的母女身上停留片刻，嘴角勾起温暖的弧度。

柳老太太这才注意到珠玲，连忙擦干眼泪：“好孩子，听说你一直在照顾玥瑶，真是辛苦你了。”她转头对着厨房喊道，“箬花，快把点心端出来。”

箬花早就准备好了一桌子精致的点心，她一边往外端，一边笑着说：“我特意让人买了俄罗斯蛋糕，还热着呢。”

客厅里弥漫着淡淡的甜香，玥瑶深深吸了一口气，仿佛要把这熟悉的味道永远留在记忆里。她拉着母亲的手，又拉着姐姐的手，脸上洋溢着幸福的笑容：“我想和你们好好聊聊。”

箬花仔细打量着妹妹，眉头微蹙：“总觉得你哪里不一样了，可又说不上来。”她绕着玥瑶转了一圈，“是瘦了？还是......”

玥瑶轻轻拍了拍胸口，眼神变得深邃：“变化在这里。以前的我，总是被动地接受命运的安排。现在我明白了，人生不该只有嫁人生子这一条路。”

柳老太太欣慰地点头，眼中闪烁着泪光：“这个才是我亲生的。”

箬花却一脸茫然，她张了张嘴，似乎想说什么，却又不知从何说起。

珠玲坐在餐桌边，一边品尝着精致的点心，一边默默观察着这一切。她知道，玥瑶在钱家经历的种种，让她学会了如何珍惜亲情，也让她明白了自己的价值。

突如其来的门铃声打破了温馨的氛围，刺耳的声响让所有人都皱起眉头。

“奇怪，今天应该没人来啊。”箬花脸色微变，语气中带着明显的紧张。

柳老太太立刻做出决断：“玥瑶，带着珠玲先上楼。”她的声音虽轻，却带着不容置疑的威严。

玥瑶拉着珠玲快步上楼，躲进自己的房间。从窗户往下看，竟然是柳家的两个哥哥带着妻子来了。