加入书架
林霜揉了揉有些酸胀的太阳穴，外地企业和本地老牌企业联手的消息像一块巨石，沉甸甸地压在她心头。
原本稳固的市场格局被打破，竞争的压力骤然增加，寻找新的合作伙伴迫在眉睫。
“陈燃，马小勇那边约好了吗？”林霜问。
“约好了，明天上午十点，在他公司。”陈燃回答。
“好，”林霜点点头，“孙老板那边也安排一下，后天下午两点。”
林霜深知，这次的选择至关重要。
马小勇年轻有为，在本地市场有一定的影响力，他的加入可以为连锁供销点注入新的活力。
而孙老板虽然老奸巨猾，条件苛刻，但他在行业内摸爬滚打多年，拥有丰富的经验和人脉资源。
第二天上午，林霜准时出现在马小勇的公司。
马小勇的办公室不大，但布置得井井有条，透着一股年轻人的朝气。
见到林霜，马小勇的表情略显冷淡，眼神中带着一丝戒备。
毕竟，在之前的市场竞争中，他们算是对手。
“马总，你好。”林霜主动伸出手，脸上带着真诚的笑容。
马小勇迟疑了一下，才伸手和她握了握：“林总，有什么指教？”
林霜开门见山，将连锁供销点的发展计划和前景详细地介绍了一遍。
她语气平缓，娓娓道来，将每一个细节都解释得清清楚楚。
她知道，马小勇最看重的是实际利益和长远发展。
随着林霜的讲述，马小勇原本紧绷的身体逐渐放松下来，眼神中的戒备也慢慢消散。
他开始认真思考林霜的提议，时不时地提出一些问题，林霜都耐心解答。
“林总，你的计划确实很有吸引力。”马小勇最后说，他的语气明显柔和了许多。
“不过，我还需要一些时间考虑。”
林霜明白，心急吃不了热豆腐。
她微微一笑：“当然，马总可以慢慢考虑。我相信，我们之间的合作会是一个双赢的选择。”
从马小勇的公司出来，林霜感觉心里轻松了一些。
虽然马小勇没有立即答应合作，但他的态度己经有了明显的转变，这让她看到了希望。
后天下午，林霜来到孙老板的办公室。
孙老板的办公室装修豪华，充满了暴发户的气息。
他一见到林霜，就热情地招呼她坐下，又是倒茶又是递烟。
“林总，久仰大名啊！”孙老板笑眯眯地说，“听说你最近在搞连锁供销点，很有魄力嘛！”
“孙老板过奖了。”林霜礼貌地回应。
寒暄过后，孙老板开始谈起了合作的事情。
他一上来就提出了一系列苛刻的条件，要求在利益分配上占大头，还对连锁供销点的未来发展表示怀疑。
“林总，你这个连锁供销点，能不能做起来还是个未知数。我冒这么大的风险跟你合作，你总得让我看到点好处吧。”孙老板眯着眼睛，语气中带着一丝威胁。
林霜心里有些不悦，但脸上却没有表现出来。
她知道，和孙老板这种老狐狸打交道，必须要有耐心。
“孙老板，你的顾虑我理解。”林霜语气平静地说，“不过僵持的空气凝固在狭小的办公室里，空调嗡嗡的运转声都显得格外刺耳。林霜抿了一口己经凉透的茶水，努力压制住内心的烦躁。她耐心地分析着市场形势，口干舌燥地描绘着合作后的美好蓝图，试图撬动孙老板那张毫无表情的脸。然而，孙老板只是沉默地坐着，手指一下一下地敲击着桌面，仿佛这一切都与他无关。
“孙老板，这次合作对我们双方来说都是一个绝佳的机会，互利共赢，才能走得更长远。”林霜总结陈词，语气中带着一丝不易察觉的疲惫。
孙老板终于开口了，却只是一句轻飘飘的：“林经理，你的想法很好，但我还需要再考虑考虑。”
林霜的心沉了下去，这几乎是拒绝的委婉说法。
她感到一阵挫败，这己经是她第三次拜访孙老板，每次都准备充分，却始终无法突破这道坚冰。
坐在一旁的陈燃捕捉到了林霜眼中的失落，他轻轻咳嗽了一声，不着痕迹地给林霜使了个眼色，示意她换个角度。
林霜深吸一口气，调整了一下思路。
她意识到，一首以来她都站在自己的角度阐述合作的好处，却忽略了孙老板真正的需求。
她决定转换策略，从孙老板的生意现状入手。
“孙老板，我了解到您最近的生意遇到了一些瓶颈，主要是因为原材料价格上涨和市场竞争加剧。而我们公司正好能在这两方面为您提供帮助。我们有稳定的原材料供应渠道，可以保证价格的稳定性；同时，我们的产品在市场上也有一定的知名度和竞争力，可以帮助您提升市场份额。”
这一次，孙老板的反应终于有了些许变化。
他停止了敲击桌面的动作，抬起头，目光中闪过一丝不易察觉的兴趣。
“哦？说说看，你们具体能怎么帮我？”
林霜抓住机会，详细地阐述了合作方案，并针对孙老板的具体情况提出了个性化的解决方案。
她不再强调合作对自己的好处，而是着重强调合作能为孙老板解决哪些问题，带来哪些实际的收益。
孙老板听得很认真，不时地提出一些问题，林霜都一一作答。
虽然孙老板最终没有当场答应合作，但他的态度明显缓和了许多，语气中也多了几分商量的意味。
“林经理，你的方案我需要再仔细研究一下，过几天给你答复。”
林霜知道，这己经是最好的结果了。
她起身告辞，心中燃起了一丝希望。
离开孙老板的公司后，陈燃拍了拍林霜的肩膀：“不错，这次比前两次有进步。记住，谈判的关键在于找到对方的痛点，并提供有效的解决方案。”
林霜点点头，心中充满了感激。
她知道，如果没有陈燃的提醒，这次谈判恐怕又要以失败告终。
而此时，在另一个办公室里，马小勇正对着林霜留下的合作方案沉思。
他是孙老板的得力助手，一首以来都对公司的发展方向有着敏锐的洞察力。
他觉得林霜的方案确实有可取之处，能够解决公司目前面临的一些困境。
他拿起电话，拨通了孙老板的号码：“老板，我觉得林经理的方案值得考虑……”
接下来的几天，林霜一首在焦急地等待着孙老板的回复。
她一遍遍地回顾着谈判的过程，分析着每一个细节，试图找出自己还能改进的地方。
她想到了马小勇，那个在谈判过程中一首沉默不语的年轻人。
她隐约感觉到，马小勇在这次合作中可能扮演着重要的角色。
