如今陛下钟爱九皇子,刘喜作为一名忠诚的臣子,自然愿意对周垢多加提点,给予几句忠告。
得知自己面临的风险较低,周垢心情随之放松。
他原本以为自己此行将会收获表扬和奖赏,但实际上,这完全是他多虑了。
根本就没有什么奖赏!
他的父皇召见他,竟然只是为了询问是否有办法销售玻璃?
站立在殿堂中心,周垢目光呆滞地望着他的父皇。
【我本以为是如何表达感激,结果讨论的却是这事?!】
周皇顿了顿,斜视了周垢一眼。
然后,他装作什么都没听到。
至于奖赏之类的事,以后再说,万一那小子再次提出请假,那他到底该不该批准呢?
周皇促使他,“好了,别在这装傻,跟我讲讲未来的商人是如何销售商品的,有没有什么方法能赚得更多?”
周垢哑口无言。
商人卖东西还能有什么新花样?
不过是钱货两清罢了。
想要高价销售?
前提是你的商品得有价值!
啊,还得考虑营销策略的巧妙。
“您打算如何定位这玻璃?”
周垢思考片刻,向他父皇询问:“是定位为大众产品,确保价格亲民,还是定位为高端商品,依其稀缺性面向富裕阶层?”
周皇回答:“自然是要兼顾两方面。”
周垢对于他父皇毫不犹豫的宏大抱负,竖起了大拇指,“太好了,我就知道父皇您是位做大事的人。”
显然是早有打算。
“关于你提到的面向大众的策略,朕早已考虑过,将以一个公道的价格销售给百姓,但这样的话收益有限。”
周皇皱眉,坦率地向周垢表明了自己的真实想法,“朕并不是贪图百姓所拥有的微薄财产,朕真正头疼的是如何让大周和大靖的显贵世家愿意支付!”
周垢:……
看来,敢于薅羊毛的还是他父皇。
但周垢也明白,那些根深蒂固的世家财富丰厚,某些世家的子弟甚至过着比皇帝还要奢侈的生活。
那么,这些世家的财富又是从何而来?
毫无例外,这些财富都是通过对百姓的剥削积累起来的。
世家所拥有的田契常常高达数万亩,这些田地的获得无非是通过低价收购、并吞或是开发荒田。
至于世家的仆从,则多达千千万万,除了购买之外,更多是在灾荒之际收留的流民,让他们为了生存自愿沦为奴仆。
通过控制土地、人口、放贷等手段,世家的财富只会日益增长。
而失去土地和自由的普通百姓,最终只能身陷债务,世代为奴,形成一个恶性循环。
对于削减世家的财富,周垢并不感到愧疚,周皇对此更是毫不手软。
周皇甚至希望能够没收所有大周世家的财产,将这些财富全数上缴国库,进而惠及广大百姓。
了解到父皇意欲削弱世家财富后,周垢的思绪变得更加丰富。
世家虽富,却非无智之辈。
要使世家愿意高价购买,商品自然需非凡,既要精致又要罕见,更须具独特性!
主动推销往往不受重视,需让他们心生渴望,至于主动求购之时,方便提价,确立高端定位!
谈及奢侈品。
理应具备一定的品位。
对于奢侈品背后所需的“影响力支持”,亦需有足够的影响力。
周垢向父皇解释了现代奢侈品营销的策略,最终向他推荐了合适的“面子”。
“父皇,您交给四哥办理此事,四哥定能妥善完成,可信赖他!”
周垢之所以推荐四皇子负责玻璃销售,并非毫无根据。
他的四哥具备商业头脑,这一点在周垢童年时期通过哄骗他得到食物和饮料时便可见一斑。
例如,四皇子对于金钱的感知极为敏锐,提及商品时可能尚未觉察。
但涉及到金钱,如“这盘点心需十两银子”或“未冠皇子的月俸为五十两”等话题。
一旦周垢试图以此欺骗他,四皇子便会慎重考虑,选择损失最小的方案……
再如,自周垢首次利用空手套白狼的伎俩骗得四皇子的点心后,四皇子便始终保持一种警觉。
此外,四皇子不仅心大无忧,而且厚颜无耻,尽管明知八皇子对他无好感,却仍能装作毫不在意地与人和气交谈……
这种态度在皇子中极为罕见。
因此,总结来说,四皇子不仅有商业头脑,还具备商人的警觉性、厚颜无耻和不可动摇的地位。
若非他成为最合适的人选,还能有谁呢?
正是如此。
最根本的原因,是周垢本人怀有报恩之心。
不论童年时期是否曾欺骗四哥,关键是四哥当时的援助,使得他、八哥和长乐的生活得以改善。
周垢绝非一个忘恩负义之人。
……
对于周垢的建议,周皇没有立刻表示反对。
这是因为他自己此前也曾考虑过,是否应该将此事委托给他的儿子们处理。
但考虑到皇子们自认为身份高贵,可能不愿意涉足商业。
毕竟在传统的“士农工商”观念中,商人的地位较低。
似乎没有哪位皇子会愿意去做,因此周皇便放弃了这个想法。
然而,周垢现在这么肯定地提出,让周皇重新考虑了利用皇子们的可能性。
“你四哥真的愿意做这件事吗?”周皇询问。
周垢以肯定的眼神回应,“如果父皇不信,您大可以将四哥召来直接问他。”
【有如此出色的商业才能,自然要充分利用,即便他不愿意也得说服他!】
周皇:……
当四皇子满头雾水地来到时,便见周垢正在与周皇热烈讨论着某事。
“不,不一样,与宫中那些玉石制成的盆景不同,虽然那些盆景是贡品,普通家庭用不上,但世家人士肯定见惯了。”
周垢说道:“我们要卖的,必须是新奇的东西,绝不能是市面上已有的。”
周皇说:“好吧,朕的想法行不通,那你来提,看你有何新奇之见!”
周垢回答:“这得靠集思广益吧?我一个人怎能担此重任,不能因为我见识较广就将我当作牛马来驱使。”
周皇和四皇子:……
不知道该如何回应,还是乖乖行礼请安为好。
四皇子向周皇行了个礼,随后询问他父皇召见他所为何事。
周皇指向周垢说:“是你九弟的提议,要你将玻璃以高价销售给世家,四儿,你愿意接此任务吗?”
周垢瞥了父皇一眼,默不作声地接下了这责任。